Inhoud
Een marketingplan voor een textielbedrijf stelt een specifieke marketingstrategie vast. Deze markttactiek identificeert doelen en doelstellingen en stelt acties vast met specifieke deadlines om deze te bereiken. Deze sector omvat het ontwerp en de vervaardiging van textiel en andere stoffen. Distributiekanalen omvatten fabrikanten, importeurs en detailhandelaren. Vanwege de grote diversiteit van deze kanalen, evenals de verscheidenheid aan producten en servicesegmenten, zal elk marketingplan sterk variëren en in het bijzonder afgestemd zijn op de doelstellingen van elk bedrijf.
Marketingdoelen
De doelstellingen van het marketingplan moeten worden afgestemd op de algemene bedrijfsdoelstellingen en -doelstellingen van het bedrijf. David Meerman Scott, auteur van "The New Rules of Marketing and PR", beschrijft dat het ontbreken van een duidelijk marketingdoel de beste inspanningen kan laten ontsporen voordat actie wordt ondernomen. Winstgevende omzetgroei is het belangrijkste doel van elk bedrijf met winstoogmerk. Een textielfabrikant die zijn exportverkoop naar de Canadese markt met 5% van de brutoverkoop van zijn bedrijf ontwikkelt, is een voorbeeld van een duidelijk marketingdoel.
Doelmarkt
Niet alle klanten zijn hetzelfde. Een doelmarkt vertegenwoordigt een specifiek type koper dat door het bedrijf wordt geïdentificeerd als mogelijk geïnteresseerd in uw product of service. Dit type markt kan een geïdentificeerde niche vertegenwoordigen. Een kleine fabrikant kan bijvoorbeeld de resultaten van zijn ontwerp en productie aanpassen aan de textielmarkt thuis, die een relatief groot marktsegment vertegenwoordigt. De fabrikant kan zijn producties ook aanpassen aan milieubewuste consumenten, zoals het Europese merk Ecolabel textielproducten. In dit geval kan de fabrikant producten op de markt brengen voor zowel de kleinhandelaren in de binnenlandse textielmarkt als voor de producten op de markt voor milieumaatregelen.
Acties van het marktplan
Een marketingdoel moet gepaard gaan met specifieke acties om dit te bereiken. Het moet de specifieke acties definiëren die nodig zijn om nieuwe klanten te winnen en bestaande klanten te behouden. Het zakelijke doel van een textielfabrikant kan bijvoorbeeld zijn om de omzet jaarlijks met 15% te verhogen. Specifieke, gerelateerde acties in een marketingplan kunnen het verhogen van de deelname aan beurzen, tentoonstellingen en conferenties omvatten om specifieke verkooppunten te identificeren, zoals de internationale exposure van de textielindustrie die jaarlijks in China wordt gehouden. Een hogere winst kan ook worden behaald door de productiekosten te verlagen. Specifieke acties hiervoor zijn bijvoorbeeld het verlagen van de kosten van textielchemicaliën, het verven van benodigdheden en het afwerken door voorstellen in te dienen bij alternatieve bronnen van leveranciers.
Webmarketingstrategieën
De nieuwe media hebben nieuwe opties voor marketingplannen gecreëerd. Naast traditionele strategieën - zoals het bijwonen van beurzen en advertenties in traditionele media - gebruiken bedrijven nu sociale media, online video's en virale marketingtools om hun doelen te bereiken. Scott beschrijft dat "marketing meer is dan alleen reclame. Winstgevende inkomsten vertegenwoordigen meer dan alleen het publiek van de reguliere media." De auteur stelt dat marketingplannen zouden moeten verschuiven van eenvoudige "traditionele marketing naar de massa" naar dynamische strategieën die het publiek via internet bereiken. Door de marketingbudgetten aan te scherpen, kunnen bedrijfstak-tot-industrie profiteren van het toenemende gebruik van nieuwe media, om concurrerend te blijven en de marketingkosten te verlagen.
NAICS voor marktonderzoek
Het Amerikaanse classificatiesysteem (NAICS) is de standaard die door bureaus voor de statistiek wordt gebruikt om de zakelijke markten te rangschikken. Deze body verdeelt de productie van de textielindustrie in categorieën zoals tapijten en vloerkleden, gebreide kledingstukken en synthetische stoffen. Het is belangrijk om de NAICS-categorieën voor de kledingindustrie te begrijpen om marketingplannen voor de industrie te ontwikkelen. Deze classificaties zijn met name handig voor marktonderzoekers die de branchegegevens gebruiken die worden verstrekt via bronnen zoals de huidige industriële rapporten van het Amerikaanse Census Bureau.
