Inhoud

• Productiedifferentiatie
• Klanten aantrekken
• Verhoogd marktaandeel
• Introductie van nieuwe producten
• Voorraadbeheer

Verkooppromotie is een kortetermijnmarketingstrategie die is ontworpen om een ​​specifiek doel te bereiken. Het verschilt van reclame, omdat het de bedoeling is om een ​​gevoel van urgentie te creëren om onmiddellijke actie aan te moedigen in plaats van te focussen op conventionele verkoop of merkconsolidatie gedurende een lange periode. Een manier om deze strategie toe te passen, is door een tijdelijke prijsverlaging of een campagne om een ​​nieuw artikel te introduceren.

Productiedifferentiatie

Het gebruik van verkooppromotietechnieken helpt om uw producten te onderscheiden van uw concurrenten.Dit is vooral voordelig als uw producten in wezen dezelfde functies en voordelen bieden als andere op de markt. Een methode die vaak wordt gebruikt om producten onder de aandacht te brengen, is door ze voor een korte periode tegen een iets lagere prijs aan te bieden.

Klanten aantrekken

Verkooppromoties worden gebruikt om klanten aan te trekken tijdens perioden van lage verkoop. Als u bijvoorbeeld een seizoensproduct aanbiedt, zoals barbecueroosters, kan het houden van een actie midden in de winter, waar de prijs met 50% wordt verlaagd, mensen aanmoedigen om een ​​barbecue te kopen op een moment dat ze normaal niet aan zo'n aankoop zouden denken. .

Verhoogd marktaandeel

Verkoopbevordering kan leiden tot een vergroting van het marktaandeel van de fabrikant. De promotie zal uw omzet waarschijnlijk verhogen door deze weg te nemen van uw concurrenten. Daardoor neemt zijn marktaandeel toe, terwijl dat van zijn concurrenten afneemt.

Introductie van nieuwe producten

Winkeliers kunnen verkoopacties gebruiken om een ​​nieuw product te introduceren. Door het nieuwe artikel tegen een gereduceerde prijs aan te bieden en er een bordje "nieuw artikel" voor te plaatsen, kunnen ze klanten overhalen om het eens te proberen. Tegelijkertijd kunnen ze een artikel in dezelfde categorie dat langzaam verkopen, stopzetten door het aan te vinken en er een bordje met "Korting voor snelle verkoop" voor te plaatsen. Deze techniek zorgt ervoor dat de categorie altijd up-to-date blijft en kostbare schapruimte vrijmaakt.

Voorraadbeheer

Verkooppromotie kan retailers helpen situaties te beperken die niet op voorraad zijn door hen in staat te stellen grote hoeveelheden producten tegen een gereduceerde prijs te kopen. Dit kan vooral gunstig zijn voor de detailhandelaar in artikelen die populair zijn en die moeilijk in de schappen te houden zijn.