Inhoud
Uw reclamecampagne kan consumenten al hun kwaliteiten laten zien, of alle gebreken van de concurrentie. Positieve advertenties hebben een optimistische toon: ze moedigen het individu aan om een product of dienst te kopen en benadrukken dat het beter zal worden als ze dat doen. Negatieve advertenties waarschuwen daarentegen voor de slechte gevolgen voor personen die niet kopen wat u verkoopt. Beide modellen hebben zowel toepassingen als nadelen.
Positieve advertenties
Een adverteerder sprak in een interview met de New York Times (Amerikaanse krant met een grote oplage) dat optimistische advertenties de Amerikanen suggereren dat de zaken zullen verbeteren. Advertenties die positieve resultaten laten zien als de consument een nieuw product test, naar uw bedrijf verhuist of in het leger komt, profiteren van optimisme. Als u een reputatie wilt opbouwen voor uw bedrijf of product, zullen positieve advertenties consumenten redenen geven om vertrouwen te hebben en te testen wat u te bieden heeft.
Negatieve advertenties
Negatieve advertenties werken door consumenten te waarschuwen voor ernstige gevolgen als ze hun gedrag niet veranderen - talloze antirookadvertenties gebruiken deze aanpak - of door de inferioriteit van het concurrerende bedrijf aan te tonen. Negatieve advertenties gebruiken vaak positieve elementen. Mac-advertenties aan het begin van de 21e eeuw wezen op gebreken in het Windows-systeem die de sterke punten van het Mac-merk tegenspreken. Door gebieden te benadrukken waar u de concurrentie verslaat, kunnen negatieve advertenties uw verkoop stimuleren.
Gevoelens
De manier waarop mensen over advertenties denken, speelt een belangrijke rol om ervoor te zorgen dat de advertentie de gewenste effecten oplevert. Hoewel de meeste consumenten de voorkeur geven aan positieve advertenties, zegt de New York Times, kunnen ze tijdens een economische crisis negatief reageren als de advertentie te optimistisch is of exorbitante beloften doet.Aan de andere kant kunnen negatieve advertenties een bittere smaak in de mond van de consument achterlaten als ze wreed lijken; dat negatieve gevoel kan de naam van uw bedrijf aantasten, evenals die van de rivaal waarop u zich richtte.
Overwegingen
Als u een negatieve campagne kiest, zorg er dan voor dat het een correcte campagne is. Het benadrukken van gebieden waar uw product superieur is, is volkomen legaal, maar vertekeningen over hoe slecht uw rivalen zijn, kunnen tot rechtszaken leiden. Consumenten kunnen ook concluderen dat als u alleen maar slecht spreekt over de concurrentie, dit een teken is dat u hen niets positiefs te bieden heeft. De veiligste zet, aldus sommige insiders uit de branche, is om uw advertenties realistisch te houden, of dit nu een positief of negatief effect heeft.
