Inhoud

• routebeschrijving
• Bereid het hele scenario voor
• Krijg vier perspectieven
• Bereid de kaart voor
• Wat je nodig hebt

In plaats van te geloven dat je al controle over je concurrenten hebt of het gevoel hebt dat er geen manier is om je concurrentie echt te evalueren, gebruik dan een strategische kaart om je eigen bedrijf beter te begrijpen en hoe je staat in vergelijking met je beste concurrenten . De tijd en moeite die wordt besteed aan het verkrijgen van perspectief, het verzamelen van informatie en strategieën, wordt gecompenseerd door het verkrijgen van een samenhangend plan dat kan worden doorgegeven aan werknemers, waarbij de middelen worden ingezet om uw bedrijf beter in de markt te positioneren.

routebeschrijving

Ontwikkel een strategische kaart met belangrijke concurrenten om een ​​uitgebreide concurrentieanalyse te kunnen uitvoeren (zakelijk stroomschema oranje afbeelding door Nicemonkey van Fotolia.com)

Bereid het hele scenario voor

1. Bepaal welke bedrijven u het belangrijkst vindt in het competitieve landschap: de top drie of vijf bedrijven waarmee uw bedrijf de voorkeur van de klant bestrijdt.

2. Verzamel belangrijke prestatie-indicatoren uit het competitieve landschap. Verzamel concurrerende informatie uit bedrijfsrapporten, organigrammen, CVM-aanvragen, octrooiaanvragen, persberichten of zoekresultaten in publicaties van vakverenigingen.

3. Verzamel deze informatie met die verkregen met de interne gegevens; zelfs als u veel meer informatie over uw eigen bedrijf kunt krijgen, standaardiseer de gegevens die zullen worden gebruikt in het business-to-business mappingproces om een ​​peer-to-peer vergelijking te garanderen.

   
   

Krijg vier perspectieven

1. Ontwikkel de financiële vooruitzichten. Verzamel fiscale gegevens, zoals inkomsten, kosten, winst en inkomsten. Focus op wat nodig is om de doelstellingen van een bedrijf financieel te ondersteunen.

2. Bouw klantperspectieven op. Bepaal hoe zij zien dat de bedrijven in kaart worden gebracht met behulp van marktaandeelgegevens, klanttevredenheidsscores en gegevens over gewoonten en attitudes. Focus op het definiëren van de unieke waardepropositie van elk bedrijf: hoe iedereen klanten verwerft en onderhoudt.

3. Breng een perspectief op de processen. Bepaal in welke interne processen elk bedrijf uitblinkt bij het maken van zijn waardeproposities: wat elk bedrijf het beste doet om zijn klanten tevreden te stellen. Vul de delen van de kaart in met behulp van de productmix, de belangrijkste activiteiten of faciliteiten en de verkoop- of distributiekanaaldata.

4. Ontwikkel het perspectief van groei en leren. Plan welke technologieën of bedrijfscultuurondersteunende processen, gebruik van intellectueel eigendom als patenten of product- of uitbreidingsnieuws, evenals organigrammen om te zien hoe de bedrijfsstructuur uw inspanningen ondersteunt. Dit deel van de kaart belicht hoe elk bedrijf zichzelf structureert om zijn vermogen te behouden om zijn proces uit te voeren en aan te passen aan de eisen van de markt.

   
   

Bereid de kaart voor

1. Gebruik de stroomdiagramsoftware of zelfs programma's die specifiek zijn ontworpen voor het maken van strategische kaarten en noteer de informatie om grafisch de onderlinge verbinding tussen de vier perspectieven in uw organisatie weer te geven.

2. Door uw bedrijf als basislijn te definiëren, geeft u de grafische weergave van elke concurrent weer.

3. Kies een van de verschillende manieren om het competitieve landschap te portretteren. Een daarvan is om een ​​grote, vereenvoudigde kaart te gebruiken die rudimentaire informatie voor alle concurrenten weergeeft, zoals een overzichtspatroon. De volgende stap is om de kaarten van elk bedrijf naast elkaar te scheiden. De derde is om een ​​'atlas' te gebruiken die details over alle bedrijven weergeeft, met elk van de vier perspectieven op zijn eigen pagina.

Wat je nodig hebt

• Software met functies om een ​​stroomschema te maken
• Prestatie-indicatoren: financiële gegevens, marktaandeel, scores van klanttevredenheid