Inhoud
Een belangrijke beslissing met betrekking tot het op de markt brengen van een product is hoe het moet worden gedistribueerd, of via welke detailhandelskanalen het beschikbaar maken voor klanten. Het kiezen van een distributiekanaal kan bijdragen aan het succes of falen van een product. Fabrikanten kunnen rechtstreeks aan hun klanten verkopen of via tussenpersonen, zoals groothandels en detailhandelaren. Direct verkopen aan consumenten of directe distributie heeft enkele voor- en nadelen.
Directe distributiemethoden
Verkopen via internet is een methode van directe distributie die steeds vaker voorkomt met de populariteit van e-commerce. Consumenten kunnen producten rechtstreeks bij een fabrikant kopen via de website van de fabrikant. Sommige fabrikanten hebben ook hun eigen winkels om rechtstreeks aan consumenten te verkopen. Bestelling via post is een andere manier waarop consumenten rechtstreeks bij fabrikanten kunnen kopen. Ze kunnen de catalogus van een fabrikant met een beschrijving van de goederen bekijken en deze direct bestellen.
Contact met consumenten
Een groot voordeel van directe distributie is dat fabrikanten rechtstreeks in contact treden met consumenten. Dit geeft hen de kans om markttrends en veranderingen in consumentenvoorkeuren te observeren. Op deze manier kan de fabrikant op basis van deze feedback zijn productaanbod aanpassen.
Uitsluiting van tussenpersonen
Bij rechtstreekse verkoop aan consumenten geeft een fabrikant de tussenpersonen op. Dit biedt bepaalde voordelen, zoals het wegnemen van de kosten van een extra distributielaag tussen de consument en de fabrikant. Het gebruik van externe distributeurs leidt bijvoorbeeld tot extra transportkosten, en het verlagen van dergelijke distributiekosten door het opgeven van tussenpersonen vertaalt zich meestal in een betere prijs voor de consument. Bovendien geeft het weggooien van tussenpersonen de fabrikant een betere controle over de verkoop en prijzen van een product.
Gebrek aan ervaring
Het grootste nadeel van directe distributie is dat fabrikanten over het algemeen geen ervaring hebben in de detailhandel. Fabrikanten die een goed product op de markt kunnen aanbieden, zijn misschien niet goed in het op de markt brengen ervan. Door andere kanalen te gebruiken om uw product te distribueren, kunnen ze profiteren van de ervaring van toegewijde retailers en groothandels. Bovendien kan de tijd die een fabrikant aan retailactiviteiten besteedt, beter worden besteed aan productiegerelateerde activiteiten.
