Inhoud
Het leren verkopen van radioreclame vereist vaardigheid in interpersoonlijke relaties, kennis van uw radiostation en de kunst om vrienden te maken. In dit artikel zullen we zorgvuldig het stapsgewijze proces definiëren om een succesvolle accountmanager voor een radiostation te zijn. We zullen de beste manieren bekijken om ruimte aan potentiële klanten in uw markt te verkopen, terwijl we sterke relaties opbouwen voor toekomstige zaken.
Stap 1
Ken je radiostation heel goed. Het verkopen van radioreclame is belangrijk voor het totale financiële budget van elk radiostation. Daarom is het essentieel dat een verkoper, ook wel accountmanager of accountvertegenwoordiger genoemd, zich bewust is van de serieuze rol die hij speelt in het succes van het radiostation. Ontdek alle statistieken met betrekking tot uw radiostation: het schema, het publiek, de demografie en de persoonlijkheden van de radio.
Stap 2
Heb enige kennis over hoe uw radiostation boven de concurrentie staat. Zorg dat u de belangrijkste voorbeelden bij de hand hebt om te gebruiken in uw verkoopgesprek. Het vestigen van de geloofwaardigheid van uw radiostation met betrekking tot de geschiedenis, betrokkenheid van de gemeenschap en speciaal entertainment of programmering met betrekking tot een bepaald publiek kan een groot voordeel zijn bij het verkopen van radioreclame.
Stap 3
Zorg ervoor dat u specifieke voorbeelden gereed hebt om via MP3-bestanden via internet te delen. E-mail ze van tevoren of zorg dat ze beschikbaar zijn op de website van uw radiostation. Probeer reclame te delen die relevant is voor het bedrijf waarvoor u radioreclame probeert te verkopen.
Stap 4
Bouw relaties op met potentiële klanten. Zelfs als u de verkoop niet de eerste keer sluit, moet u een zakelijke relatie aangaan. Wees vriendelijk en beleefd. Breng een verbinding tot stand door de persoon en uw bedrijf te kennen en blijf op de hoogte van trends in uw branche. Het is waarschijnlijker dat u radioreclame aan een vriend kunt verkopen dan aan een vreemde, dus leer vrienden te worden met al uw zakelijke klanten.
Stap 5
Vergeet het verkooppraatje. Weet dat de meeste mensen niet geven om verkopers en verkooppraatjes, dus vergeet de "verkoop" -houding en laat het pakket dat u aanbiedt de "verkoop" maken. Het is jouw taak om relaties op te bouwen.
Stap 6
Na het eerste contact via de telefoon of e-mail en het verzenden of achterlaten van een verkooppakket over het radiostation en het schema, bel of e-mail de persoon en vraag of deze nog vragen heeft. Als u geen twijfels heeft en nog steeds niet zeker weet of u advertentieruimte op de radio wilt kopen, wees dan bereid om een speciale aanbieding te doen. Bied incentives, radiokopieën en misschien zelfs een speciale ruimte die van tevoren is gemaakt, zodat ze deze kunnen gebruiken en aanpassen aan uw bedrijf.
