Inhoud
Het verkopen van levensverzekeringen is voor de meeste makelaars best moeilijk. De grootste moeilijkheid is het vinden van potentiële kopers. Prospectie is het belangrijkste aspect voor het succes van een verzekeringsagent, en het is essentieel om de meest efficiënte en economische manier te vinden om in contact te komen met potentiële nieuwe klanten. Gezien alle verschillende soorten prospectie en de kosten-batenverhouding is telemarketing nog steeds de meest efficiënte en goedkoopste manier om nieuwe klanten te werven.
Stap 1
Maak een routekaart voor de aanpak. Aangezien u ervoor heeft gekozen om telefonisch te prospecteren, is het belangrijk om een manier te ontwikkelen om snel de aandacht van uw klanten te trekken, hun interesse te boeien en hen aan te trekken om het gesprek voort te zetten. Begin met een eenvoudige, generieke aanpak en herdefinieer het script naarmate u meer ervaring opdoet.
Stap 2
Vul formulieren in op de computer. Zodra de prospect is omgevormd tot een koper, verkrijgt u de informatie en vult u de papieren dienovereenkomstig in. Een ervaren makelaar moet het verzekeringsformulier telefonisch met het prospectus in minder dan tien minuten kunnen invullen.
Stap 3
Print en verstuur het formulier. Nadat het telefoongesprek is beëindigd, drukt u de levensverzekeringsdocumenten af en plaatst u ze in een envelop om te verzenden. Enveloppen zoals manilla papieren zakken zijn beter voor dit doel, omdat ze geschikt zijn voor de papieren zonder ze te hoeven vouwen, waardoor er ruimte overblijft voor een kleinere envelop gevuld met retourcorrespondentie. Wacht niet langer met het verzenden van de geconsolideerde verkoopdocumentatie.
Stap 4
Neem na drie of vier dagen contact op met de klant om te controleren of hij de verzonden documenten heeft ontvangen. Controleer de documenten, beantwoord eventuele vragen en geef ze opdracht om de documenten zo snel mogelijk terug te sturen.
Stap 5
Ga door met de reeds geretourneerde applicaties. Wanneer de verkoopdocumenten van de verzekering naar het kantoor terugkeren, controleer dan of ze op alle noodzakelijke punten naar behoren zijn ondertekend en of de ontbrekende informatie is ingevuld. Stuur de volledige documentatie naar de respectieve verzekeraars, samen met eventuele controles die moeten worden bijgevoegd.
