Inhoud

• routebeschrijving

De Boston Consulting Group ontwikkelde de BCG-matrix in de jaren 1970. Het is een raamwerk dat kan worden gebruikt om strategieën voor productportfolio's te analyseren en te definiëren. Afhankelijk van waar het product zich in de matrix bevindt, kunnen bedrijven het gebruiken om te bepalen hoe hun bronnen moeten worden toegewezen. De BCG-matrix wordt gebruikt door consultants en managers in bedrijven over de hele wereld.

routebeschrijving

De BCG-matrix kan u helpen melkkoeien te analyseren (Thinkstock Images / Comstock / Getty Images)

1. Teken een raster. Op een stuk papier, maak een vierkant ongeveer 13 centimeter. U kunt dit doen in PowerPoint of in een tekenprogramma. Trek een horizontale lijn en een verticale lijn om de vierkanten gelijkmatig in vier kwadranten te verdelen. Langs de onderkant van het plein, buiten, classificeer je de X-aslijn als 'Marktaandeel'. Teken onder het label een pijl naar rechts. Langs de linkerkant van het plein, aan de buitenkant, benoemt u de Y-as verticaal als 'Marktgroei'. Rechts van de as-titel tekent u een pijl omhoog.

2. Geef de kwadranten een naam. Begin met het kwadrant in de linkerbenedenhoek en schrijf 'Honden' in het midden. Beweeg met de klok mee en labeer het kwadrant linksboven als 'Kansen'. Het volgende kwadrant is 'sterren'. Het laatste kwadrant, in de rechter benedenhoek, is 'Melkkoe'. Maak uzelf bekend met wat de BCG-matrix illustreert met behulp van de titels en pijlen. De twee beste kwadranten duiden op een hoge groei. De twee onderste kwadranten geven een lage groei aan. De twee kwadranten aan de linkerkant duiden op een laag marktaandeel. De twee kwadranten aan de rechterkant duiden op een groot marktaandeel. (U kunt de BCG-array in een omgekeerde configuratie zien, maar de analyse zal niet veranderen.)

   
   

3. Ontwikkel een strategie voor puppy's. Voordat u uw producten analyseert en in de kwadranten plaatst, moet u nadenken over wat de kwadranten betekenen. Honden zijn de producten die een kleine nichemarkt innemen. Ze hebben echter een laag marktaandeel en een lage marktgroei. De markt is volwassen. Het product zal niet groeien en zal waarschijnlijk geen financiële investering in verkoop en marketing rechtvaardigen. In sommige gevallen heeft een hond echter een strategische rechtvaardiging om te bestaan. Het product kan bijvoorbeeld de merkwaarde voor de gehele productlijn verbeteren. In de meeste gevallen moeten honden echter worden stopgezet. Maak een stopstrategie.

4. Ontwikkel een strategie voor melkkoeien, producten met een hoog marktaandeel en een lage marktgroei. Hoewel deze producten ook in volwassen markten zijn, genereren ze geld, in tegenstelling tot honden. Dit geld ondersteunt groei op andere gebieden. Maak strategieën die de winstgevendheid handhaven of verbeteren.

   
   

5. Ontwikkel een strategie voor kansen, die producten zijn met een laag marktaandeel en een hoge groei. Met strategische investeringen kan een opportunity een ster worden. Het kan echter ook een hond worden. Het verschil is of u de marktgroei voldoende kunt vergroten. Tenzij het marktaandeel toeneemt, putten kansen uit marketing, productie en onderzoek en ontwikkelingsgeld van het bedrijf. Bepaal of u de productlijn wilt investeren of stopzetten door deze aan een concurrent te verkopen. Ontwikkel en investeer zwaar in marktgroeistrategieën als je besluit om het te behouden.

6. Ontwikkel een strategie voor sterren, producten met een hoog marktaandeel en een hoge marktgroei. Sterren genereren grote hoeveelheden geld, maar ze gebruiken ook grote hoeveelheden geld. Sterren verdienen geen winst, zoals melkkoeien. Als u echter in staat bent om marktaandeel te behouden, zullen ze uiteindelijk migreren naar melkkoeien. Hoewel dit kostbaar kan zijn, ontwikkel strategieën die marktaandeel behouden.

7. Bekijk de complete productportfolio. Meet marktaandeel en groei tegen elk van uw concurrenten en de algehele concurrentieomgeving. Plaats elk product in een van de vier kwadranten van de BCG-matrix. Als de kwadrantstrategie lijkt te kloppen met een kleine aanpassing, bent u op de goede weg. Als de strategie ontoereikend lijkt, analyseer dan opnieuw de marktgroei en marktaandeelcijfers. Sommige producten houden elkaar in balans en hebben op de een of andere manier een boost nodig. Strategie is immers keuzes maken.