Inhoud

• Mensen worden geconfronteerd met uitwisselingen
• De prijs van iets is wat je opgeeft om dat te krijgen
• Rationele mensen denken aan de marge
• Mensen reageren op stimulansen
• Controverse

De vier principes van individuele besluitvorming zijn een reeks concepten die zijn voorgesteld door de Harvard-professor economie en auteur van economische teksten N. Gregory Mankiw. Deze principes stellen studenten in staat enkele van de motiverende factoren te begrijpen die consumenten begeleiden bij hun interacties met andere consumenten op de markt. Mankiw verwoordde deze principes in een reeks teksten over economie. De vier principes zijn: "mensen staan ​​voor verandering", "de prijs van iets is wat je opgeeft om dat te krijgen", "rationele mensen denken aan de marge" en "mensen reageren op prikkels".

Mensen worden geconfronteerd met uitwisselingen

Dit proces beschrijft het besluitvormingsproces dat een persoon moet doorlopen vóór een activiteit. Wanneer een consument een product gaat kopen, moet hij er rekening mee houden dat het geld dat hij aan het product uitgeeft, geld vertegenwoordigt dat niet kan worden gebruikt om een ​​andere behoefte of wens te vervullen. Dit creëert een belangrijke controle op de koopkracht van de consument en neigt ertoe om krachtig prioriteit te geven aan bestedingspraktijken. Hij is beperkt tot het definiëren van zijn behoeften voordat hij onnodige verlangens vervult. Adverteerders zijn zich bewust van dit principe en zullen meestal uitwisselingsmateriaal aan consumenten aanbieden met de nadruk of in een poging om een ​​perceptie te creëren van de behoefte van de consument aan dit product.

De prijs van iets is wat je opgeeft om dat te krijgen

Een consument die simpelweg de prijs van objecten vergelijkt, berekent de werkelijke kosten mogelijk niet correct. Wijze consumenten zullen ook rekening houden met minder tastbare kosten in verband met een bepaalde voorraad of aankoop. Een object dat bijvoorbeeld minder kost maar langdurig handmatig onderhoud vereist, kan op de lange termijn duurder zijn, omdat de eigenaar zijn tijd zal moeten opgeven en ernaar zal streven het te onderhouden. U kunt uw tijd beter besteden aan het verdienen van geld voor uw werk.

Rationele mensen denken aan de marge

Mankiw beschrijft de rationele wil van een persoon om een ​​goed te kopen als zijnde gebaseerd op het marginale voordeel dat een extra element van dat goed de persoon zal brengen. Mankiw wijst op het verschil in waarden tussen water en diamanten. Een marginale toename van de watervoorziening van een persoon zal die persoon zelden aanzienlijke kosten met zich meebrengen. Een marginale toename van diamanten is echter buitengewoon waardevol.

Mensen reageren op stimulansen

Er is een reden waarom consumenten hun zuurverdiende geld behouden tot de volgende grote verkoop. Winkeliers gebruiken advertenties vaak om consumentengedrag te stimuleren en hen ervan te overtuigen dat het uitgeven van het geld gelijk is aan sparen of een beloning verdienen voor later.

Controverse

In zijn essay "Toxic Textbooks" uit 2009 stelt schrijver Edward Fullrook dat Mankiw niet beschrijft hoe zijn vier principes werden ontdekt en hoe studenten ze accepteren.