Inhoud

• Voordeel: Creëer urgentie
• Voordeel: het bedrijf blijft draaien
• Nadeel: onbegrepen bericht
• Nadeel: prijsgevoeligheid

Deals en promoties zijn belangrijke aspecten voor bedrijfseigenaren die de verkoop en de publieke belangstelling voor het bedrijf willen vergroten. Bij matig gebruik en met een zorgvuldige planning, kunnen promoties de verkoop verhogen, zelfs nadat aanbiedingen voorbij zijn. Wanneer ze heel vaak worden gebruikt, verdwijnt de opwinding en de urgentie die ze oproepen.

De delicate balans tussen aanbiedingen en aanbiedingen (i love sales afbeelding door Wolfgang Kraus van Fotolia.com)

Voordeel: Creëer urgentie

Promoties vestigen de aandacht op een bepaald product of een bepaalde dienst. Ze markeren het bedrijf van een concurrent door de prijs. Dryden Sales legt uit dat wanneer aanbiedingen gedurende een beperkte tijd beschikbaar zijn, ze bij consumenten een gevoel van urgentie creëren omdat ze moeten handelen voordat de promotie op is. Als gevolg hiervan beperkt het aanbod van een beperkte tijd de tijd dat kopers moeten nadenken over het product. In de meeste gevallen stoppen ze met het vergelijken van de alternatieven en kopen ze het item of de dienst bloot.

Voordeel: het bedrijf blijft draaien

Voorraad houden tussen distributeurs en wederverkopers is een voordeel van promoties; dit geldt zowel voor producten met een bepaalde gebruiksduur als voor niet-bederfelijke artikelen. Voor bedrijven betekent dit dat de voorraad regelmatig wordt aangevuld met producten die onlangs zijn vervaardigd. Het moedigt distributeurs ook aan meer van de artikelen te kopen en zorgt ervoor dat ze voldoende verzendingen hebben, legt Dryden Sales uit. Regelmatig kopen distributeurs producten op basis van de hoeveelheid die ze verkopen. Als de verkoop van een product bijzonder traag verloopt, zullen distributeurs dit item minder snel kopen; dus het potentieel voor dit product is groter.

Nadeel: onbegrepen bericht

Bij de meeste promoties maakt de distributeur of eigenaar van het bedrijf dat het product aanbiedt niet zoveel winst als voorheen. Dit is een berekend risico, maar de ondernemer moet de actie zorgvuldig plannen en uitvoeren om echt effectief te zijn. Aanbiedingen worden gewoonlijk bekendgemaakt om klanten te informeren over speciale aanbiedingen en, als er een verschil is tussen wat de advertentie en het daadwerkelijke aanbod zijn, door het publiek slecht worden behandeld, legt de Trade Development Council van Hongkong uit. Wederverkopers en distributeurs moeten ervoor zorgen dat elke advertentie die wordt geadverteerd, wordt gehonoreerd of dat de speciale aanbieding tegen het bedrijf wordt gebruikt, waarschijnlijk vernietigend zijn reputatie.

Nadeel: prijsgevoeligheid

Promoties zijn nadelig voor de verkoop wanneer deze zeer regelmatig worden aangeboden. De sleutel om ze correct te doen is hen op een onregelmatige manier aan te bieden, waarbij de cliënt met lage bewaking wordt genomen en onvoorbereid is. Als ze te vaak worden aangeboden, creëren ze een prijsgevoeligheid bij klanten. Dryden definieert prijsgevoeligheid als het opzettelijke wachten op consumenten om producten alleen te kopen als ze hun promotieprijs hebben, in plaats van te kopen tegen de normale wederverkoopprijs. Het resultaat is dat de winst vermindert.