Inhoud

• Voordeel: creëer urgentie
• Voordeel: houdt de zaken op gang
• Nadeel: verkeerd begrepen bericht
• Nadeel: prijsgevoeligheid

Aanbiedingen en promoties zijn sleutelaspecten voor ondernemers die de verkoop en de publieke belangstelling voor het bedrijf willen vergroten. Bij spaarzaam gebruik en met een zorgvuldige planning kunnen promoties de verkoop verhogen, zelfs nadat de aanbieding is afgelopen. Als ze heel vaak worden gebruikt, verdwijnen de opwinding en urgentie die ze oproepen.

Voordeel: creëer urgentie

Promoties vestigen de aandacht op een bepaald product of dienst die wordt aangeboden. Ze onderscheiden een bedrijf van concurrenten op prijs. Dryden Sales legt uit dat wanneer aanbiedingen voor een beperkte tijd beschikbaar zijn, ze een gevoel van urgentie creëren bij consumenten omdat ze moeten handelen voordat de actie voorbij is. Het resultaat is dat het tijdelijke aanbod de tijd die kopers hebben om na te denken over het product, verkort. In de meeste gevallen zullen ze stoppen met het vergelijken van de alternatieven en het blootgestelde item of de service kopen.

Voordeel: houdt de zaken op gang

Het is een voordeel van promoties om de voorraad tussen distributeurs en wederverkopers te laten stromen; dit geldt zowel voor producten met een bepaalde houdbaarheid als voor niet-bederfelijke artikelen. Voor het bedrijf betekent dit dat de voorraad regelmatig wordt aangevuld met producten die recentelijk zijn vervaardigd. Het moedigt distributeurs ook aan om meer van de artikelen te kopen en zorgt ervoor dat ze voldoende zendingen krijgen, legt Dryden Sales uit. Distributeurs kopen regelmatig producten op basis van de hoeveelheid die ze verkopen. Als de verkoop van een product bijzonder traag verloopt, is de kans kleiner dat distributeurs dat item regelmatig kopen; daarom is de kans dat dit product opraakt groter.

Nadeel: verkeerd begrepen bericht

Bij de meeste promoties maakt de distributeur of bedrijfseigenaar die het product aanbiedt niet zoveel winst als voorheen. Dit is een berekend risico, maar de ondernemer moet de actie plannen en zorgvuldig uitvoeren om echt effectief te zijn. Aanbiedingen worden meestal geadverteerd om klanten te informeren over speciale promoties en als er een discrepantie is tussen wat de advertentie en het daadwerkelijke aanbod betreft, zal dit door het publiek worden afgekeurd, legt de Hong Kong Commercial Development Council uit. Wederverkopers en distributeurs moeten ervoor zorgen dat alle promoties waarvoor wordt geadverteerd, worden gehonoreerd, anders wordt de speciale aanbieding tegen het bedrijf gebruikt, waardoor de reputatie waarschijnlijk wordt vernietigd.

Nadeel: prijsgevoeligheid

Promoties zijn nadelig voor de verkoop als ze zeer regelmatig worden aangeboden. De sleutel om ze correct te doen, is door ze onregelmatig aan te bieden, de klant op te vangen met hun hoede en onvoorbereid. Als ze te vaak worden aangeboden, creëren ze een prijsgevoeligheid bij klanten. Dryden definieert prijsgevoeligheid als het opzettelijk afwachten tot consumenten alleen producten kopen tegen de actieprijs, in plaats van tegen de normale wederverkoopprijs. Het resultaat is dat de winst daalt.